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網(wǎng)上店經(jīng)營(yíng)怎樣尋找批發(fā)商

[日期:2008-11-19 ] 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名

廠家貨源:適合資金雄厚、不怕壓貨的大賣家優(yōu)點(diǎn):貨源充足、價(jià)格最低缺點(diǎn):要求量大、容易壓貨大批發(fā)商:適合有一定實(shí)力、能與之周旋的中等賣家優(yōu)點(diǎn):貨源穩(wěn)定、方便尋找缺點(diǎn):換貨麻煩、服務(wù)滯后二級(jí)批發(fā)商:適合剛剛起步的小賣家優(yōu)點(diǎn):了解行業(yè)、服務(wù)周到缺點(diǎn):價(jià)格偏高、信用不明開(kāi)一家網(wǎng)上商店,首先要解決好貨源問(wèn)題。如何能拿到便宜又優(yōu)質(zhì)的貨物,是開(kāi)商店重要的環(huán)節(jié)。貨源的選擇會(huì)直接左右創(chuàng)業(yè)者的利潤(rùn)和收入狀況,因此在貨源的選擇上一定要謹(jǐn)慎。從網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的普遍性看,貨源可以考慮從三個(gè)方面尋找:廠家、一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)甚至三級(jí)批發(fā)商。一般來(lái)說(shuō),進(jìn)貨方式選擇越接近源頭,能夠獲得的利潤(rùn)空間也越大。但不同級(jí)別的批發(fā)商都有其優(yōu)缺點(diǎn),不同實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)自己的現(xiàn)實(shí)狀況慎重選擇。


    選擇重點(diǎn)在于自身實(shí)力



可以從廠家拿到貨源的商品并不多,因?yàn)槎鄶?shù)廠家不屑于與小規(guī)模的賣家打交道,但有些網(wǎng)下不算熱銷的商品是可以從源頭進(jìn)貨的。這些正規(guī)的廠家貨源充足,而且對(duì)待客戶的態(tài)度較好,如果長(zhǎng)期合作的話,一般都能爭(zhēng)取到滯銷換款。但是一般而言,廠家要求的起批量非常高,以外貿(mào)服裝為例,廠家要求的批發(fā)數(shù)量至少要近百件甚至上千件,達(dá)不到這個(gè)數(shù)量不但拿不到最低的價(jià)格,甚至可能連基本的合作都爭(zhēng)取不到,而且容易造成貨品積壓,因而不適合小量批發(fā)的客戶。如果創(chuàng)業(yè)者有足夠的資金儲(chǔ)備,并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨,完全可以去找廠家進(jìn)貨。


    大批發(fā)商或者說(shuō)一級(jí)批發(fā)商比較容易尋找,一般用百度、google或者專門的批發(fā)搜索等搜索引擎就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨,貨源較穩(wěn)定。但因?yàn)樗麄冇唵屋^多,服務(wù)難免有些滯后。淘寶網(wǎng)上的賣家tianren98是店鋪“天仞時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)”的“大掌柜”,他認(rèn)為,大批發(fā)商訂單多發(fā)貨慢還可以理解,但最大的難題在于換貨,要求換貨時(shí)往往會(huì)遭到拒絕或者換回的商品不盡人意,而貨款更是不能退的。他的經(jīng)驗(yàn)是,在訂貨之前務(wù)必要將商品細(xì)節(jié)和服務(wù)方式確定,如果訂貨數(shù)額較大,最好能簽訂規(guī)范的售貨合同,以免日后發(fā)生糾紛。


    tianren98在與大批發(fā)商合作遇到困難時(shí),往往會(huì)轉(zhuǎn)而尋找二級(jí)批發(fā)商。二級(jí)批發(fā)商一般是剛剛由零售轉(zhuǎn)而做批發(fā)的,對(duì)這一行的貨源、顧客需求等比較了解。這類批發(fā)商由于剛起步,沒(méi)有固定的批發(fā)客戶,沒(méi)有知名度,因而為了爭(zhēng)取客戶,起批量要求較小,價(jià)格一般不會(huì)高于甚至有些還會(huì)低于大批發(fā)商。創(chuàng)業(yè)者還可以按照你進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)和他們談條件,比如價(jià)格和換貨等問(wèn)題。而且為了爭(zhēng)取回頭客,他們的售后服務(wù)一般比較好。二級(jí)批發(fā)商的不足也是比較明顯的,就是誠(chéng)信度問(wèn)題。因此在合作前最好能通過(guò)小批量合作探路,待了解其行事方式和服務(wù)態(tài)度之后,再進(jìn)行大規(guī)模的合作。


    多多比較批發(fā)價(jià)格


    很多剛剛到網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)者,在一開(kāi)始并不能準(zhǔn)確找到商品的源頭批發(fā)商。因?yàn)榧词乖诟鞔笈l(fā)市場(chǎng),批發(fā)商之間也有合作。有些批發(fā)商甚至從A批發(fā)市場(chǎng)批進(jìn)商品,然后在B批發(fā)市場(chǎng)以批發(fā)向外發(fā)貨,這無(wú)疑會(huì)增加創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)貨成本。要避免這種現(xiàn)象,就不要怕麻煩,一定多跑幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng),不漏掉任何可能的機(jī)會(huì),才能確定進(jìn)貨源頭,避免上當(dāng)。


    淘寶網(wǎng)上的店主“陽(yáng)光心情”,經(jīng)營(yíng)的是外貿(mào)服飾和內(nèi)衣產(chǎn)品。她在去年剛剛開(kāi)店時(shí),就走了一段彎路。開(kāi)始一直在商品銷售商那里進(jìn)貨,這樣商品倒了幾道手之后,她的定價(jià)自然升高,留給自己的利潤(rùn)被攤薄,買主也根本不買帳。好在一個(gè)月后她敏感地察覺(jué)到了這個(gè)問(wèn)題,并及時(shí)進(jìn)行了調(diào)整,F(xiàn)在,“陽(yáng)光心情”已經(jīng)跟5個(gè)以上的一級(jí)批發(fā)商建立了良好的合作,商品以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),有了很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而且自己也開(kāi)始做起了批發(fā)。


    tianren98在批發(fā)價(jià)格上也有自己的見(jiàn)解。據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)看,每個(gè)批發(fā)商都會(huì)有主打類商品,這些商品一般都是從關(guān)系好的廠家直接進(jìn)貨,價(jià)格上具有一定的優(yōu)勢(shì)。他們往往會(huì)把這些產(chǎn)品中的一部分定價(jià)較低,以此來(lái)吸引顧客的眼球,從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。如果創(chuàng)業(yè)者不嫌麻煩,可以找多個(gè)批發(fā)商,分別批發(fā)他們那些用來(lái)吸引顧客眼球的商品。如果嫌麻煩,那還是找售后服務(wù)好的批發(fā)商,要不然換貨時(shí)浪費(fèi)的費(fèi)用和精力一定大大高于進(jìn)貨時(shí)節(jié)省的費(fèi)用。在選擇批發(fā)商時(shí),要盡量找因質(zhì)量問(wèn)題換貨,費(fèi)用由賣家出的批發(fā)商,這樣他們出貨時(shí)一般會(huì)仔細(xì)檢查商品質(zhì)量,就算有問(wèn)題,也是他們出運(yùn)費(fèi),這樣就不會(huì)浪費(fèi)自己的錢了。


    “舒南工作室”的老板舒南總結(jié)了幾點(diǎn)和批發(fā)商打交道的注意事項(xiàng):


    1、要注意個(gè)人形象,有老板的樣子。說(shuō)話有水平,有見(jiàn)地,千萬(wàn)不要說(shuō)行外話,以免被小看;


    2、要了解批發(fā)商的性格,投其所好,與之交朋友,從而可以得到更多價(jià)位上的和調(diào)換貨的好處;


    3、凡事不要太計(jì)較,要記住自己是做大事的人,如果為了一兩元而和批發(fā)商講來(lái)講去,只會(huì)讓人看不起。誰(shuí)都喜歡直爽的人,在與批發(fā)商合作時(shí)直爽一些,會(huì)贏得更多的合作機(jī)會(huì);


    4、如果是新開(kāi)店,進(jìn)貨較多,距離不遠(yuǎn)可以考察的話,可以讓批發(fā)商給你開(kāi)業(yè)墊付貨款,這樣進(jìn)貨比較多可以受到批發(fā)商重視,可以在下一次進(jìn)貨時(shí)把上次的欠款還清。舒南每個(gè)店開(kāi)業(yè)都由批發(fā)商至少墊付了10000元的貨款,不僅可以充分利用批發(fā)商的資金優(yōu)勢(shì),而且可以在批發(fā)商中建立良好的信用口碑;


    5、在調(diào)換貨的問(wèn)題上,與批發(fā)商一定要事先達(dá)成一致,以免造成日后糾紛,什么可以換,什么不能換,換的周期是多長(zhǎng),自己和批發(fā)商都要做到心中有數(shù);


    6、作為新手,一定要通過(guò)交流看清批發(fā)商的性格特點(diǎn),進(jìn)而選擇你認(rèn)為可以信任的批發(fā)商合作。如果發(fā)現(xiàn)批發(fā)商太狡猾,要及時(shí)脫身,以免因?yàn)閷?duì)行業(yè)不熟悉等原因受騙;


    7、不要過(guò)分相信批發(fā)商的話。如他們?yōu)槟阃扑]的款式,總是說(shuō)銷量很好,或者某商品馬上售空,這其實(shí)是批發(fā)商的一種手段,如果因此而輕信,很容易造成貨品積壓。商場(chǎng)上只有永遠(yuǎn)的利益,不要輕信任何人;


    8、與批發(fā)商的每一次貨款交易,都要保留好憑證。如進(jìn)貨時(shí)對(duì)方開(kāi)具的發(fā)貨單、向?qū)Ψ角房顣r(shí)的欠條等,最好有專門的夾子存放。如果與批發(fā)商有欠款,一定要在還清欠款后請(qǐng)對(duì)方開(kāi)具收條,收條更要妥善保管。對(duì)方如因忘記對(duì)帳再次要求還款時(shí),才有依據(jù)說(shuō)明貨款已經(jīng)還清,否則容易造成經(jīng)濟(jì)糾紛。

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